随着移动互联网的迅猛发展,手机WAP（无线应用协议）广告联盟成为了一个充满机遇的市场，作为一个新成立的联盟，如何找到广告主并成功谈判合作，是摆在面前的首要任务，本文将详细介绍如何寻找广告主、如何进行有效的谈判，以及需要注意的关键点。
寻找广告主的方法
线上平台
- 社交媒体：利用微博、微信、知乎等社交媒体平台，发布联盟信息，吸引潜在广告主的关注。
- 行业论坛：在相关行业论坛发布广告，如站长之家、A5站长网等，这些平台聚集了大量潜在的广告主。
- 专业网站：在相关行业的专业网站上发布广告，如广告投放平台、广告联盟论坛等。
线下渠道
- 行业展会：参加相关行业展会，如互联网营销大会、广告博览会等，直接与广告主面对面交流。
- 合作伙伴推荐：通过已有的合作伙伴推荐，拓展新的广告主资源。
- 地推：在目标行业集中的地区进行地推，如商业区、写字楼等。
与广告主谈判的要点
明确合作需求
在与广告主谈判前,首先要明确自己的合作需求，包括广告形式（横幅、弹窗、插屏等）、投放时间、投放区域等，只有明确了需求，才能有针对性地与广告主进行谈判。
展示联盟优势
- 流量优势：展示联盟拥有的流量规模、用户画像等数据，以吸引广告主。
- 技术实力：介绍联盟的技术团队、广告投放系统、数据分析工具等，以证明联盟的专业性。
- 服务保障：承诺提供优质的客户服务，如定期报告、数据支持、问题解答等。
制定合理的价格策略
- 定价策略：根据市场情况、联盟实力及广告主需求，制定合理的价格，定价过高可能吓跑潜在客户，定价过低则可能损害联盟利益。
- 优惠政策：为吸引更多广告主，可以推出一些优惠政策，如首次合作优惠、长期合作折扣等。
签订正式合同
在与广告主达成一致后,应签订正式合同，明确双方的权利和义务，合同应包含以下内容：
- 广告形式及投放时间；及投放区域；
- 广告费用及支付方式；
- 双方的权利和义务；
- 违约责任及处理方式。
谈判中的注意事项
了解广告主需求
在与广告主谈判时,要深入了解其需求及目标用户群体，以便提供更具针对性的解决方案，如果广告主希望针对年轻用户投放广告，则应推荐适合年轻用户的广告形式及投放策略。
避免过度承诺
在谈判过程中,要避免过度承诺无法实现的条款，如果承诺了过高的点击率或转化率，而实际表现不佳，可能会损害与广告主的关系，应实事求是地评估联盟的实力及市场情况，制定合理的目标。
保持良好沟通
与广告主保持良好的沟通是合作成功的关键,在合作过程中，应定期向广告主报告广告投放效果及用户反馈，以便及时调整策略，对于广告主提出的问题或建议，应及时回复并处理，如果出现问题或纠纷，应积极沟通解决，避免影响合作关系。
持续学习与创新
移动互联网市场变化迅速,新的广告形式和技术不断涌现，作为联盟负责人，应持续学习新知识、新技术，不断创新合作模式及策略，以适应市场变化及满足广告主需求，可以探索基于大数据的精准投放、基于AI的智能推荐等新型广告形式，也可以与行业内其他优秀联盟进行交流与合作，共同推动行业发展。
总结与展望
建立手机WAP广告联盟是一个充满挑战与机遇的过程,通过线上线下的多渠道推广、明确的需求分析、合理的价格策略以及良好的沟通技巧和注意事项的遵循，可以有效地吸引并留住广告主，同时保持持续学习和创新的态度将帮助联盟在激烈的市场竞争中脱颖而出并实现可持续发展，随着移动互联网市场的不断发展和用户需求的不断变化未来手机WAP广告联盟将迎来更多的机遇和挑战但只要我们保持敏锐的市场洞察力和创新精神就一定能够在这个领域取得更大的成功。